Koliko dugo je nekretnina na tržištu i zašto je to važno

Oglas koji je aktivan nekoliko mjeseci može otvoriti dodatna pitanja, ali i stvoriti priliku za kupca.

Što znači ako se nekretnina dugo prodaje?

Ne postoji univerzalno pravilo koliko bi dugo nekretnina trebala biti na tržištu. Vrijeme prodaje ovisi o lokaciji, cijeni, vrsti nekretnine i trenutačnoj potražnji.

Ako je oglas aktivan znatno dulje od sličnih nekretnina, razlog može biti:

• previsoka tražena cijena

• potreba za većom adaptacijom

• manje atraktivna mikrolokacija

• nedostatak parkinga ili drugih traženih karakteristika

• specifičan raspored ili vrsta nekretnine

• neriješena dokumentacija.

Međutim, dugo vrijeme na tržištu ne znači automatski da s nekretninom nešto nije u redu. Prodavatelj možda jednostavno nije spreman spustiti cijenu ili nekretnina odgovara užem krugu kupaca.

Usporedite sa sličnim nekretninama

Starost oglasa najkorisnija je kada je promatrate u kontekstu.

Ako se slični stanovi u istom kvartu prodaju relativno brzo, dok je jedna nekretnina oglašena već mjesecima, vrijedi istražiti zašto.

Usporedite:

• cijenu po četvornom metru

• stanje nekretnine

• kat i postojanje dizala

• parking

• balkon ili terasu

• godinu izgradnje

• mikrolokaciju.

Možda ćete otkriti da je nekretnina jednostavno skuplja od usporedivih oglasa.

Dugo oglašavanje može značiti više prostora za pregovore

Vrijeme provedeno na tržištu može biti korisno i prilikom pregovaranja o cijeni.

Prodavatelj koji je nekretninu tek oglasio možda će biti manje spreman prihvatiti nižu ponudu. Nakon nekoliko mjeseci bez prodaje situacija može biti drugačija.

Ako možete argumentirati ponudu cijenama usporedivih nekretnina, potrebnim ulaganjima ili drugim konkretnim čimbenicima, možda postoji više prostora za pregovore.

To, naravno, ne znači da će svaki prodavatelj prihvatiti nižu cijenu.

Obratite pozornost i na promjene cijene

Još jedan zanimljiv signal je povijest tražene cijene.

Ako je nekretnina dulje na tržištu i prodavatelj je nekoliko puta smanjivao cijenu, to može pokazivati da početna cijena nije odgovarala potražnji.

S druge strane, samo smanjenje cijene ne znači nužno da je nekretnina sada povoljna. Novu cijenu i dalje treba usporediti s drugim sličnim nekretninama.

Novi oglas ne znači uvijek novu nekretninu na tržištu

Imajte na umu da datum objave oglasa nije uvijek isto što i datum kada je nekretnina prvi put ponuđena na prodaju.

Oglas može biti ponovno objavljen, prebačen u drugu agenciju ili se ista nekretnina može istovremeno oglašavati na nekoliko portala.

Zato starost pojedinog oglasa treba promatrati samo kao jedan od pokazatelja, a ne kao konačan dokaz koliko dugo se nekretnina pokušava prodati.

Zaključak

Vrijeme koje nekretnina provede na tržištu može vam dati dodatni kontekst o njezinoj cijeni i potražnji.

Ako je nekretnina dugo oglašena, usporedite je sa sličnim nekretninama i pokušajte utvrditi postoji li konkretan razlog. Ponekad ćete pronaći problem, ponekad previsoku cijenu, a ponekad jednostavno prodavatelja koji čeka odgovarajućeg kupca.

Za kupca takva informacija može biti posebno korisna prilikom procjene je li tražena cijena realna i postoji li prostor za pregovore.

Na portalu Loko možete usporediti nekretnine iz različitih izvora na jednom mjestu i tako lakše dobiti širu sliku aktualne ponude na tržištu.